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“助攻”CBA联赛 广发银行体育营销交出“高分答卷”

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只读楼主回复 | 倒序排列2019-05-07 09:40     楼主
Vellas

  5月3日,广东队延续一路势不可挡的猛烈火力,在“二虎之争”中以4:0的全胜战绩,第九次赢得CBA联赛冠军头衔,同时也标志着2018-2019 赛季CBA联赛圆满落幕。

 

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2018-2019中国男子篮球职业联赛总冠军颁奖仪式

 

  今年,CBA联赛首次超越中超,成为年度最具赞助价值的体育赛事。自成为“CBA联赛官方合作伙伴”以来,广发银行与联赛共成长,在改革创新、银保协同和体育金融等方面向社会各界给出了“高分答卷”。

 

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CBA联赛+广发银行=改革创新


  广发银行和体育的结合并非心血来潮,在与CBA联赛结交之前,广发银行在奥运会、亚运会、马拉松等重大体育赛事中均有突出的品牌表现。支持国家重点项目,力挺中国体育事业发展,是广发银行不变的信条。

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  2017年,在“CBA联赛官方合作伙伴”身份公布之时,广发银行刘家德行长表示,广发银行与中国人寿共同赞助、全力支持,与CBA强强联手、拼搏进取,共同开创中国篮球新时代。

 

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2017CBA联赛中圈广告揭幕,揭开了改革新篇章


  以“建设全国一流商业银行”为愿景的广发银行与CBA联赛的改革创新之路不谋而合——CBA联赛改革帷幕拉开之时,广发银行发出“以变革,领未来”宣言;时隔两年,“姚时代”下CBA联赛再度升级,广发银行在中国人寿的领导下以昂扬姿态步入而立......

 

  广发银行与CBA联赛二者步伐一致,共同焕发着蓬勃的生命力,也创造着无限可能。

 

中国人寿+广发银行=银保协同


  2016年,中国人寿成为广发银行单一最大股东,开启银保协同新时代。在CBA联赛中,“中国人寿+广发银行”独特价值输出成为一道独特的风景线。

 

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  2019年,广发银行依托中国人寿集团资源优势,深化银保协同,围绕“一个客户、一个国寿”的经营理念,推进与中国人寿集团各成员单位产品、客户资源、服务体系融合,共同构建国内一流的“保险、投资、银行”综合金融生态圈。

 

  在CBA联赛中,银保协同逐步深入的趋势也得到了充分体现——

 

  品牌呈现方面


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  广告价值最高的LED屏幕上,中国人寿和广发银行始终形影不离;球员球衣胸前logo由中国人寿“包场”变为与广发银行的同场出现;有近半场次内外场推广活动中,经典“红绿配”点缀场馆C位;“要投就投中国人寿 要选就选广发银行”、“要投就投中国人寿 要刷就刷广发卡”的银保协同口号响彻大江南北......


  业务营销方面

 

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“佑未来 护成长”公益项目启动仪式暨国寿福(臻享版)产品上市发布会

 

  CBA赞助平台使得中国人寿与广发银行的业务协同动能愈加发光。中国人寿在2018-2019 CBA联赛全明星周末期间举办“佑未来 护成长”公益项目启动仪式暨国寿福(臻享版)产品上市发布会。与此同时,广发银行联合发布“白金项目之美好家庭生活圆梦计划”。银行业务反哺寿险主业再落重要一棋。

 

  据了解,“白金项目”是在中国人寿集团公司综合化经营战略和“一个客户,一个国寿”理念的引领下,寿险公司和广发银行创新推出的综合金融协同发展新模式。截至2019年一季度末,国寿广发联名卡发卡超过215万户,累计为广发银行带动综合金融资产282亿元、储蓄106亿元、个贷11亿元、信用卡分期64亿元。

 

篮球文化+广发银行=体育金融


  两年来,广发银行将传播中国篮球文化视为金融企业不可推脱的责任,不断挖掘着“体育+金融”的无限潜力。

 

  赞助CBA联赛后接连两个赛季,广发银行以“这一发 势不可挡”为主题,密集输出高质文化产物,分别以素人视角和球星视角,传递篮球运动老少皆宜、敢打敢拼、不畏输赢、协作共进的精神,传递“进取、发现价值”的品牌价值。

 

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  2018年初,秉承“敢为天下先”的精神,广发银行在成为赞助商之后不久,就迅速与CBA公司携手推出双方战略合作的首个产品——“广发CBA联赛联名信用卡”。

 

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  该卡片兼顾金融功能与球迷需求,是回馈联赛利益相关方的创新载体,标志着消费金融与体育营销融合再上台阶,也是在体育IP改革方面的重要尝试。

 

  步入新赛季,CBA联赛各项改革如火如荼,其赞助价值不断攀升。广发银行通过官方媒介资源和外围媒体攻势,传播企业服务理念,并且加大力度集中营销拳头产品——

 

  高调打出“相知相伴,全心为您”情感牌,推广秒即贷款产品“E秒贷”,焕新“广发CBA联名信用卡”明星卡板......

 

  仅单赛季就促成E秒贷”累计授信2.5亿元,“广发CBA联名信用卡”发卡逾万张,其赞助效益可见一斑。

 

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  前不久前,中国人寿为中国职业体育赛事量身打造首款职业体育失能收入保险,为“品牌搭台、营销唱戏”树立了典型,更在职业体育圈引起广泛关注,“体育+金融”面貌焕然一新。

 

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中国人寿CBA球员合同保障险签约发布会

 

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中国人寿集团王滨董事长在CBA球员合同保障险发布会上致辞


  年轻化也是广发银行通过传播篮球文化力图主打的品牌特质。在刚刚过去的总决赛上,广发银行用两场精彩展示回馈CBA联赛观众,为本赛季赞助活动画上句号。

 

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  回顾整个赛季,富有萌趣的“国寿牛”和“小发羊”多次在关键场次牵手卖萌。

 

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  激情街舞、高难度花式篮球、众人快闪、巨球接力、方言打call......

 

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  看似与银行“老旧”形象相隔千里的最in表演推广形式,不断刷新着广大球迷对篮球的热爱度和对广发银行的好感度。

 

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  广发银行用两年的成绩证明了体育赞助之路并非平凡之路,也不是仅仅停留在单纯的形象展示和业务营销。与各界合作伙伴并肩奋进,广发银行用“专属定制”的得分秘笈交出“高分答卷”。

 

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  臻于至善,下个赛季,广发银行将继续助力中国篮球事业升级,支持CBA联赛各项改革举措,携手发力、深化合作,撬动联赛经济、银保经济、粉丝经济共同增长,书写中国职业篮球联赛新篇章!

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